L’Institut Supérieur d’Ingénierie d’Affaires - Le Mans forme en 3 ans des Responsables en Ingénierie et Négociation d’Affaires (RINA). Le titre « Responsable en Ingénierie et Négociation d’Affaires » de niveau 1 est inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP). Il est délivré par SUP de V, école gérée par la Chambre de Commerce et d’Industrie de Versailles – Val d’Oise/Yvelines, partenaire de l’ISIALM.
L’ISIALM apporte une formation commerciale à des étudiants justifiant d’un cursus technique et/ou technologique.
Dans un contexte de marchés internationalisés, l’ISIALM axe sa pédagogie sur une double approche : nationale et transnationale.
L’ingénieur d’affaires est à la fois un technicien, un commercial et un homme de relations, il est responsable de gros contrats commerciaux tels que la réalisation de projets industriels spécifiques à chaque client. Son activité s’exerce en lien direct avec tous les services de l’entreprise et sa responsabilité s’étend aux fournisseurs et aux sous-traitants liés aux projets dont il a la charge.
Domaines de formation :
Enseignements de première année :
- plan d’action commerciale, détection et développement des affaires, élaboration de l’offre commerciale, négociation, veille commerciale, anglais deuxième langue,
- 3 mois de stage commercial en entreprise.
Enseignements de deuxième année :
- développement du portefeuille et CRM, élaboration de l’offre commerciale, négociation, pilotage d’une affaire, veille commerciale, développement d’une nouvelle activité, anglais deuxième langue, séminaire de formation transnationale en anglais / séminaire module de spécialisation,
- 4 mois de stage en entreprise autour de l’élaboration d’une offre commerciale complexe.
Enseignements de troisième année :
- pilotage d’une affaire, veille commerciale, direction d’unité commerciale, développement d’une nouvelle activité, anglais deuxième langue, séminaire de formation transnationale en anglais / séminaire module de spécialisation,
- 5 mois de stage en entreprise autour de la négociation d’une offre commerciale complexe et de l’évaluation de la rentabilité de l’affaire
